CURSO-TALLER: Descubra su Capacidad Negociadora

OBJETIVO GENERAL

Al finalizar el curso el participante habrá fortalecido su capacidad negociadora y será capaz de diseñar estrategias efectivas que optimicen los resultados en cada proceso negociador, aprendiendo a manejar sus habilidades para tratar constructivamente los conflictos.

DESTINADO A:

• Personas involucradas en procesos de negociación, que se desempeñan en el ámbito empresarial o que desarrollan su actividad en forma independiente.

DURACIÓN

•  21 horas.

METODOLOGÍA 

• Se combinarán exposiciones, debates y ejercicios vivenciales. La metodología se basa en la participación activa del grupo para favorecer el tratamiento dinámico de cada tema.

TEMARIO

• Conocer la cultura del Cliente.

• Etapas del proceso de la negociación.

• Evitar, aplazar o encarar los conflictos.

• Estilos y posición existencial ante la divergencia.

• Influir positivamente sobre el interlocutor.

• Aprender a negociar por principios.

• La Programación Neuro-Lingüística y el Análisis Transaccional aplicados a la negociación.

• Técnicas para una negociación exitosa.

• Características personales de los negociadores.